שפת גוף עיסקית חלק א 

לכל אדם יש את הסגנון שלו, ולכל מלחין יש את הניגון שלו, לכל אומה יש את השפה שלה , וגם לעולם העסקים יש את הקודים שלו , בבורסת היהלומים כשסוגרים עסקה אומרים בעברית "מזל וברכה" , אפילו בבורסה באנטוורפן, לוחצים יד וכך נסגרת העסקה, אצל היפנים , בתחילת הפגישה קדים קידה קדימה , אצל האנגלים הוא לא ישב בכסא , לפני שבעל העסק ישב ראשון,

היות שבתהליך פגישה קוראת דינמיקה , שחלקה מתוך עצם העובדה שנפגשים מוכר וקונה , וחלקה סמויה , באווירה, בישיבה אחד מול השני, או אחד בשביל השני,

 וראיתי לנכון לכתוב על "שפת גוף עסקית"  הנושא מעצם תוכנו הינו תורה שלמה, לא נצליח ללבן אותו בטור אחד, או בעיתון שלם, ולכן בהתייעצות עם עורך "הביזנס" הוחלט על שלושה טורים, שבכל אחד מהם ניגע בכמה נקודות, שבטוחני שיהוו אבן דרך חדשה במהלך הפגישות הבאות שלכם, ואני יצא נישכר , מעצם ליבון הסוגייא, כי הרי הלימוד מביא לידי מעשה , כך שכדאי שתחזיקו ראש לכל אורך הסדרה, דברים טובים תמיד באים בשלשות, ואם בא לכם לראות את זה בלייף, תטיילו לאורך המדפים של רשת "יש" ותיראו שמלפפון חמוץ במלח אי אפשר לקנות קופסא אחת , אלא רק שלוש, ומסטיק אורביט במאגדת של 3 יחידות, ואצל הילדים יש משחק אהוב משלוש יוצא אחד ,גם בשוק הכרמל , לא משנה מה עושה נגיד בנק ישראל , ומה היא ריבית הפריים , הם, הרוכלים, ימשיכו לצעוק בגרון ניחר "שלוש בעשר רק היום" מזה אני למד, שגם סדרת כתבות על שפת גוף עסקית צריכה להיות בעלת שלושה טורים .

גם במקורות מופיעים אלמנטים מגוף האדם כדוגמא וכמשל, "המוות החיים ביד בלשון" או המשפט השגור בפינו "בלי עין הרע", ובארבעת המינים יש הדמיה מלאה בן האתרוג ללב, ובין הלולב לעמוד השידרה, ובין ההדס והערבה לשפתיים והעיניים, ובפרפרזה לנושא שלנו, שפת גוף עיסקית, קיימת בקודים ,שאם נלמד אותם, נוכל גם לתרגם אותם לשפתנו היומיומית ולא תראה לנו כג'יבריש.

שפת גוף , מחולקת לכ-60 נושאים, אנחנו נברר כ- עשרה מרכזיים מתוכן , מה אומרת לחיצת יד חזקה או חלשה - מה אומר המבט שלו - אם הוא נוגע באף זה בגלל שמגרד לו או בגלל שהוא משקר - אם הוא עומד מאחורי הכסא זה בגלל שהוא מתגונן או שסתם בא לו לעמוד - אם הוא יושב נטוי/שעון אחורה עם הידיים מאחורי הראש בכסא המנהלים שלו, זה בגלל שתפוס לו הגב , או שאתה מתחיל לשעמם ולחזור על עצמך - האם אפשר ללמוד על אופי הבנאדם לפי החדר, הריהוט, התמונות, לבוש מוקפד ו/או מרושל,? מה הם התנועות הנפוצות שיכולות לרמוז לך שאתה מתקדם לקראת סגירת העסקה , או נסוג אחורה - אם הוא נוגע בחפצים, או מכניס את ידית המשקפים לפיו, זה בגלל שיש לו רפלקסים מלידה, או טראומה ממלחמת לבנון השנייה - אני בטוח שאתם קוראים אינטליגנטים ועתירי ידע , וחרשתם את האינציקלופדיה של הרב הלפרין, ואתם תמיד במצב מקוון על  ויקיפדיה, או שיש לכם מדבקה של "הצלה" בחלון הקדמי של הרכב,  ודאי השאלות האלה רצו לכם בראש והייתם מוכנים לתת מליון $ כדי לדעת מה עובר ללקוח עכשיו בראש, ואיך מכאן אני מתקדם הלאה בפגישה כי לפעמים הפגישה נראית כמו ריקוד תימני, צעד קדימה שניים אחורה , כל התשובות לשאלות שהועלו כאן ומסקרנות אתכם, תוכלו לקרוא כאן בטור בשבוע הבא,